Бизнес план магазина детской одежды с расчетами. Образец бизнес-плана открытия магазина детской одежды с финансовыми расчетами

Повышение рождаемости – один из основных факторов актуальности детских товаров, в частности одежды и обуви. Родители скорее откажутся от обновления собственного гардероба, нежели не купят вещь ребенку. Если взрослый может носить одну и ту же куртку, к примеру, несколько сезонов, то для ребенка требуется новая одежда чуть ли не после смены каждого времени года.

Дети быстро растут и требуют, чтобы в их распоряжении было все необходимое для повседневной носки, «выхода в свет», школы, тренировок и досуга. Этим объясняется популярность и обилие детских магазинов. Но даже в плотно заполненную нишу можно успешно втиснуться и зарабатывать.

Анализ рынка, конкуренция

Это – важный этап при открытии любого бизнеса. Сосредоточиться необходимо на районе, в котором будет функционировать торговая точка. Для этого желательно «ударить по двум фронтам»:

изучить сильные и слабые стороны конкурентов;
узнать, чего хотелось бы потенциальным покупателям.

В первом случае самые отчаянные даже могут устроить «разведку боем», то есть устроиться на работу к своему будущему конкуренту. Хотя, чтобы узнать особенности деятельности, достаточно заглянуть в торговый зал и обратить внимание на качество продаваемых вещей, цены, уровень обслуживания. Наверняка у магазинов найдутся как сильные, так и слабые места.

Узнать мнение потребителей можно на местных форумах мам, также отличным подспорьем станет небольшой соцопрос. Его желательно проводить у дошкольных заведений, детских центров и игровых площадок.

Можно рискнуть предположить, что среднестатистический родитель хочет одевать своего ребенка в качественные и недорогие вещи. Но обязательно есть мамы и папы, которым не хватает брендовой одежды, вежливого обслуживания, спортивного или праздничного ассортимента. Этот процент важно учесть при наполнении магазина товаром.

В целом на сбыт влияют макро (уровень рождаемости, покупательская способность, социальная политика) и микрофакторы (стабильность поставок, активность персонала, наличие конкурентов, проходимость торговой точки). Если некоторые аспекты следует принять, как факт, то отрицательное влияние отдельных из них можно минимизировать, например, посредством финансовой заинтересованности работников в повышении продаж.

Об основных рисках и особенностях бизнеса можно узнать из следующего видео:

Торговое помещение, инвентарь

Размер торгового зала может быть любым. Здесь исходить необходимо из собственных возможностей. Цены на аренду отличаются в различных регионах и районах одного и того же населенного пункта. В среднем стоимость одного квадратного метра в месяц составляет 800-1000 рублей без учета затрат на коммунальные услуги.

Можно начать с торговой площади в 20 кв.м., но в таком магазине даже если и никто не будет в обиде, то в тесноте так уж точно. Брать большой размах, особенно новичкам, также не рекомендуется. Оптимальным выбором станет торговый зал в 50-80 кв.м . Площадь позволит выгодно продемонстрировать весь ассортиментный ряд, и при этом не придется ломать голову над наполнением бесконечных прилавков и витрин. Хотя от данного торгового участка необходимо «отщипнуть» примерно 10% его площади для устройства складского помещения.

Помещение должно быть привлекательным, светлым и уютным. Не стоит скупиться при заказе вывески. Интересное и запоминающиеся название должно быть хорошо заметно.

Показать товар лицом и обеспечить комфортные условия выбора поможет необходимое оборудование:

стеллажи, крючки и вешалки для одежды;
полки;
манекены;
удобно расположенные зеркала и зоны для примерки;
кассовый аппарат и по возможности компьютер с установленными бухгалтерскими программами;
детская зона с игрушками и канцелярскими принадлежностями (для игр ребят, пока взрослые занимаются покупками);
место для колясок (можно выделить пару квадратных метров снаружи помещения).

Примерные затраты на инвентарь составят солидную сумму. Но это разовые расходы, в дальнейшем лишь изредка придется докупать или менять сломанные «плечики» или дополнительные полки.

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы: Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн. Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН , ЕНВД , ПСН , ТС , ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь , как это стало просто!

Финансовый план

Обязательно необходимо официально зарегистрировать свою деятельность. Это делается в налоговой инспекции. Процедура проста и понятна, поэтому не требует привлечения отдельных специалистов. Необходимо лишь предоставить требуемый перечень документов.

Видеть финансовые перспективы и быть в курсе расходов поможет финансовый план. Его можно составить самостоятельно. Хотя, если он является условием к получению кредитных средств, то лучше воспользоваться услугами специалиста.

Важно учесть все планируемые траты, в частности следующие:

оборудование и мебель;
аренда помещения;
заработная плата персоналу;
страхование сотрудников;
налогообложение персонала;
налог на доходы физических лиц;
налог по УСН.

С учетом этих и других статей расходов можно сложить приблизительный план затрат на примере магазина площадью 50 кв. м. в крупном торговом центре:

Арендная плата будет составлять примерно 50 тыс. руб.
Столько же пойдет на оформление и оплату коммунальных услуг.
Приобретение инвентаря, а именно островного оборудования на 3 секции (30 тыс. руб.), настенные панели с крючками и вешалками (40 тыс. руб.), примерочные кабины с зеркалами в количестве 2 шт (20 тыс. руб.), манекены (10 тыс. руб.), вывеска (5 тыс. руб.), кассовый аппарат (30 тыс. руб.), детский мини-уголок (5 тыс. руб.), составит 240 тыс. руб.

Отдельными статьями станут транспортные расходы (10 тыс. руб.) и средства на закупку товара 500 тыс. руб. Итого для открытия необходимо иметь стартовый капитал в размере 850 тыс. руб . с учетом арендной платы за первый и последний месяц. Также неплохо приберечь еще 10-15 тыс. руб. для форс-мажорных ситуаций.

Выручка и сроки окупаемости

Чаще всего наценка составляет 80-100% от оптовой стоимости товара. Необходимо рассчитать точку безубыточности магазина детской одежды. Для этого существует формула:

ТО = затраты * (1 + %РН)/%РН , где

ТО – товарооборот в точке безубыточности;
РН – реализованная наценка.

При объеме продаж ниже получившейся суммы предприятие будет терпеть убытки. Средний магазин в день способен приносить 7-10 тыс. руб. и, соответственно, 210-300 тыс. руб. в месяц. Таким образом, на окупаемость можно рассчитывать через 8-12 месяцев . Но это возможно при качественной работе продавцов, рекламных мероприятиях, своевременном обновлении и пополнении ассортимента.

Оптимально делать расчеты в каждом конкретном случае, учитывая количество конкурентов, ценовой сегмент реализуемой продукции, покупательский поток, возможности для расширения и другие факторы.

Требуемый персонал

На первых порах достаточно найти двух опытных продавцов-консультантов , которые будут работать посменно. Не новички хорошо знают, как общаться с покупателями, как быть внимательным, вежливым и при этом ненавязчивым. Важно, чтобы персонал был дружелюбный, умел находить общий язык с детьми, ведь маленькие покупатели могут быть капризными, непослушными и даже агрессивными.

В дальнейшем штат консультантов можно расширить до 4 человек, предложив им работу по скользящему графику. Хорошо, если в торговом зале будет также работать администратор . Хотя им можно стать и самостоятельно.

Обязательно иметь в штате профессионального бухгалтера . Ему не обязательно постоянно находится на рабочем месте. Вполне возможно нанять человека для удаленной работы. Но важно быть уверенным в нем на 100%. Он будет предоставлять отчеты о деятельности в налоговую инспекцию, а также держать в курсе финансов владельца.

График запуска проекта

Открытие магазина детской одежды может проходить в несколько этапов. Но их можно совмещать: например, одновременно оформлять документы и искать торговое помещение.

Также необходимо заранее найти надежных поставщиков. Наиболее привлекательны для отечественного продавца польские, турецкие и китайские производители. В большинстве своем они предлагают следующее:

удобные графики поставок;
гибкие системы оплаты;
продукцию приличного качества;
широкий ассортиментный ряд.

Найти контакты поставщиков можно в интернете. На данный момент оптовых предложений много. Это позволит выбрать оптимальные условия поставок. Параллельно необходимо позаботиться о закупке инвентаря и мебели, а также подобрать персонал. Сотрудников можно будет задействовать и во время раскладки товара.

Приурочить открытие можно к определенному празднику или самостоятельно организовать небольшое торжество.

Реклама, маркетинг

Чтобы привлечь внимание людей, достаточно яркой вывески и оригинального названия. Но можно подготовиться и более солидно:

Хорошим рекламным ходом станет информирование потенциальных покупателей об открытии новой торговой точки. Можно дать объявление в местную газету или на радио, раздать листовки и буклеты в людных местах. Извещая потребителей, необходимо обязательно сделать акцент на своих сильных сторонах, организовать конкурсную программу, розыгрыш среди покупателей или лотерею.
В дальнейшем постоянных покупателей следует поощрять дисконтными картами. Их также можно выдавать при покупке на определенную сумму. Имея потенциальный бонус, человек обязательно вернется. При выдаче дисконтной карты необходимо просить потребителей заполнить анкету. Полученный номер телефона и электронный адрес можно использовать для информирования об акциях, скидках и специальных предложениях. Хорошим пиар-ходом станут гарантированные скидки на покупки в день рождения ребенка.
Не только выгодные предложения могут способствовать большому потоку покупателей. Немаловажную роль играют вежливые и приветливые продавцы. Они должны быть компетентными и внимательными. Консультантам всегда следует предлагать клиентам приобрести еще одну вещь или быть готовым дать полную информацию о товаре. В то же время работники должны адекватно реагировать на отказ от помощи или приобретения другой продукции.
Особое внимание следует уделить позиционированию товара. Одежда для детей 2-6 лет должна быть разделена по возрасту, а также отсортирована для мальчиков и девочек. Школьная форма, вещи для новорожденных, спортивная «экипировка» должны быть представлены отдельно. Желательно джемперы, блузки, брюки, верхнюю одежду, футболки и шорты разделить на категории. Наряду с этим можно представить несколько комплектов на манекенах.
Продавать сопутствующие товары не всегда целесообразно. Достаточно в формате «на кассе» предложить покупателям несколько мелочей: книжки-миниатюры, фигурки мультипликационных героев, диски со сказками.

Магазин детской одежды способен стать прибыльным бизнесом. Для этого важно постоянно держать себя в тонусе, а покупателей в курсе происходящего в его стенах.

Предлагаем вашему вниманию бизнес-план открытия магазина детской одежды в небольшом городе.

Описание проектаОбщее описание проекта

Основные показатели эффективности магазина детских вещей:

Ежемесячная прибыль = 113 530 рублей;
Рентабельность = 20,7%;
Окупаемость = 12 месяцев.

Общая информация:

Население города: 300 тыс. чел.;
Месторасположение точки: центр города, 2-ой этаж крупного торгового центра, торговая площадь 60м2.;
Тип собственности: аренда;
Режим работы: 9:00 – 20:00;
Количество рабочих мест: 6 человек;
Источники финансирования: собственные средства – 500 тыс. руб.; заемные средства (кредит) – 900 тыс. руб.

Сколько нужно денег для открытия магазина детской одежды

Перечень стартовых затрат по данным бизнес-плана:

Общее описание предприятия

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса. Код ОКВЭД

Организационно-правовой формой магазина детской одежды будет индивидуальное предпринимательство. Для торговли детскими товарами установлен код ОКВЭД 52.42.1.

В качестве системы налогообложения выбран единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Размер налога будет рассчитываться по формуле: 15% * (1800 (базовая доходность) * кв.м)*k1*k2. Коэффициент k2 для розничной торговли детскими товарами на территории Ульяновской области равен 0,43. Общая сумма налога для помещения площадью 60м2 будет равна 10 936 рублей в месяц.

Пошаговый план открытия магазина детской одежды

В настоящий момент начата практическая деятельность по реализации проекта:

Произведена регистрация индивидуального предпринимательства в ИФНС;
Заключен предварительный договор аренды помещения площадью 60м2 на 2-ом этаже в крупном торговом центре. Стоимость аренды в месяц – 90 тыс. рублей;
Подобран примерный ассортимент товаров нашей торговой точки.

Магазин будет работать в режиме самообслуживания. Режим работы планируется установить с 9:00 до 20:00 часов.

Штатное расписание организации

Для продавцов-консультантов будет установлен график работы 2/2.

Функцию администратора будет выполнять руководитель проекта.

ание продукции и услуг

Описание продукции

Ассортимент торговой точки можно представить в виде диаграммы:

Помимо обычных товаров, в нашем магазине будут продаваться детские вещи таких известных брендов, как: Adams kids, Bon Веве, Disney, Adidas, Mexx, Zara и многие другие.

Наценка на одежду в среднем будет составлять не менее 100%.

Какое оборудование выбрать для магазина детской одежды

Основное оборудование, необходимое для работы включает:

Витрины;
Полки;
Вешалки;
Стеллажи;
Детские манекены;
Зеркала;
Мебель (диваны, стулья);
Система защиты от кражи товаров;
Кассовый аппарат и компьютер.

Отличительные преимущества детского товара

Одежда для самых маленьких будет только натуральной и экологически чистой;
Вся одежда будет поставляться от ведущих производителей и сопровождаться сертификатами качества, что исключает появление на полках магазина товаров подпольных производств;
Большой ассортимент красивой детской одежды для самых разных возрастов, зимняя и летняя коллекция;
Гибкая система скидок и регулярное проведение акций на одежду для детей.

У наших партнёров, с гарантией качества.План маркетинга

План маркетинга

Посещаемость магазина будет обеспечена по следующим основаниям:

Магазин будет располагаться в крупном торговом центре с большим потоком покупателей;
На том же этаже, где планируется открыть магазин детской одежды, уже работает магазин игрушек, который посещают много родителей. Это обеспечит дополнительный поток посетителей в наш магазин;
Рядом с торговым центром расположен детский сад и школа, что тоже принесет дополнительных клиентов.

Реклама и раскрутка

Для раскрутки (продвижения) точки продаж планируется:

Реклама в средствах массовой информации (газета, журналы, ТВ, радио);
Реклама на транспорте (маршрутках);
Перетяжки, баннеры, биллборды;
Раздача листовок, флаеров, расклейка объявлений.

Всего на данные мероприятия планируется затрачивать ежемесячно около 20 тысяч рублей.

Конкуренты

В торговом центре, помимо нас, уже работают три магазина с похожим ассортиментом товаров. Проведем сравнительный анализ сильных и слабых сторон наших конкурентов:

Сколько можно заработать на реализации детской одежды

Посещаемость торгового центра в среднем составляет 7 тысяч человек в день, это 4-5 тыс. в будни и 9-10 тыс. в выходные дни. 70% из этого количества людей женщины, из них 20% являются мамочками, готовыми совершить покупку. Переводя проценты в количество потенциальных покупателей получается 980 людей в день. А так называемый «средний чек» при посещении магазинов детской одежды составляет около 1000 рублей.

Умножив 1000 рублей на 980 чел. получаем 980 000 рублей. Так как в нашем торговом центре расположены еще 3 конкурента, то потенциальная сумма выручки на каждый магазин составляет 245 000 рублей.

При этом не все мамы, которые посетили наш магазин, готовы купить товар сразу. Обычно процент покупки составляет всего 10%. Итого потенциально возможная выручка нашего магазина составляет 24 500 рублей в день.

Тем не менее, в торговле детской одеждой существует сезонность продаж. Её пик приходится на осень-зиму, а спад в продажах наблюдается в весенне-летний период.

Представим планируемый помесячный график движения выручки:

При расчетах прибыльности и рентабельности магазина детской одежды в финансовой части бизнес-плана, мы будем исходить из планируемой годовой выручки – 8,1 млн. в годПроизводственный план

Производственный план

Заказ партии детской одежды будет проходить как через сайт, так и с выставочных залов оптовых организаций. Доставка товаров до нашего склада будет осуществляться силами транспортных компаний.

Для создания широкого ассортимента товаров планируется выделить денежные средства в сумме 800 тысяч рублей.

Для товарных запасов будет использоваться складское помещение площадью 15м2.

Планируемое штатное расписание магазина детской одежды:

К работникам будут предъявляться следующие требования:

Продавцы – девушки в возрасте от 20 до 35 лет;
Умение общаться с покупателями;
Опыт в продажах (приветствуется). Календарный план

Календарный план

Перечень мероприятий по открытию бизнеса и их стоимость представлены в виде таблицы:

Итого для запуска проекта понадобится 45 дней и 1,24 млн. рублей.Финансовый план

Финансовый план

Для открытия магазина детской одежды понадобятся инвестиции в размере 1,4 млн. рублей. Из них собственные средства составляют 500 тыс. рублей и заемные (банковский кредит) 900 тыс. рублей.

Основными ежемесячными расходами индивидуального предпринимателя, будут являться материальные затраты (более 50%), то есть приобретение товара с последующей перепродажей.

Помимо материальных затрат большими расходами предпринимателя будет уплата страховых взносов в ПФР и ФСС: 212,4 тыс. рублей в год за работников и 36 тыс. руб. в год за ИП.

Полный перечень всех затрат, а также расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице – прогноз доходов и расходов:

Чистая прибыль по итогам годовых продаж составит 1,36 млн. рублей.

Рентабельность магазина детской одежды по расчетам бизнес плана составляет 20,7%. При таких показателях проект окупается за 12 месяецв.

Подводя итоги, следует отметить, что торговля детской одеждой, несмотря на высокую конкуренцию, является прибыльным направлением бизнеса. Короткий срок окупаемости инвестиций, в совокупности с хорошими показателями доходности, делают данный бизнес привлекательным для многих частных инвесторов.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе.

1. Конфинденциальность

2. Резюме

3. Этапы реализации проекта

4. Характеристика объекта

5. План маркетинга

6. Технико-экономические данные оборудования

7. Финансовый план

8. Оценка риска

9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций

Всплеск рождаемости после начала 2000 годов привел к возросшему спросу на детскую одежду. Эта область предпринимательской деятельности особая: так как детский гардероб необходимо ежегодно обновлять, даже в кризисные годы эта сфера бизнеса будет перспективной и прибыльной.

Первое, на что нужно обратить внимание при организации бизнеса в области продажи детской одежды, – формат будущего предприятия . Существует целый ряд возможных коммерческих проектов, и какой именно будет более выгодным в данном случае, нужно учесть, проведя определенное маркетинговое исследование и выяснив современное соотношение спроса и предложения.

Наиболее бюджетным вариантом будет открытие секонд-хенда детских вещей . К магазинам вторичного рынка обращаются многие семьи с невысоким уровнем дохода. Спрос на такие вещи всегда есть, правда, важным будет вопрос должной санитарной обработки товара. Но, этот вопрос решается довольно просто, сейчас на рынке существуют крупные предприятия, занимающиеся подобным оптом, чистота вещей для них является важным условием работы с партнерами. Поэтому они строго следят и выполняют санитарную обработку всех вещей.

Популярен сегодня и формат распродажного (стокового) зала . В таком магазине можно приобрести новые, но стоковые или конфискованные вещи высокого качества по доступным ценам.

Граждане, имеющие доходы выше среднего, с удовольствием приобретают одежду для своих детей в брендовых салонах и даже бутиках . Цены в них значительно выше средних, при этом покупателям предлагается не только качественный, но и эксклюзивный товар. Актуальность таких магазинов поможет выяснить предварительное маркетинговое изучение рынка.

Если финансов мало можно рассмотреть возможность открытия бизнеса на детских вещах в формате интернет-магазина детской одежды или организовать совместные покупки , специализирующиеся на детских товарах. Мамочки представляют собой идеальную целевую аудиторию, с которой работать легче всего, так как она уже подготовлена.

Этапы создания бизнеса по продаже детской одежды

Независимо от выбранного формата продажи, одним из главных условий учреждения магазина одежды будет налоговая регистрация бизнеса. Основных вариантов будет два: получить статус индивидуального предпринимателя и открыть юрлицо – ООО.

Обе организационные формы имеют индивидуальные преимущества и недостатки. ИП будет более простым вариантом в оформлении бизнеса и проведении регулярной отчетности, однако ООО дает более широкие возможности. Срок регистрации ИП минимален, он составляет не больше трех рабочих дней, ООО придется оформлять несколько дольше.

Для большинства магазинов одежды никакие более лицензии и разрешения не требуются. Единственное, что нужно сделать владельцу, перед тем как открыть магазин детской одежды, – уведомить Роспотребназдор, подав соответствующее уведомление в этот орган.

ЕНВД, позволяющий уплачивать налог один раз в квартал, независимо от прибыли компании. Размер налога определяет площадь магазина;
УСН, при котором налог определяется уровнем дохода предприятия и составляет обычно 6%;
ПСН – подходит для индивидуальных предпринимателей и предусматривает уплату стоимости патента.

Поскольку торговля одеждой относится к рискованным видам бизнеса, следует продумать методы учета товара. Документальное оформление всех приходных и расходных операций позволит не только составить статистику и понимать уровень спроса, но и контролировать ассортимент. Для этого нужно вести учет счетов-фактур, накладных, получаемых при поставке товара, проводить регулярную инвентаризацию, подсчитывая весь ассортимент.

Чтобы избежать воровства среди сотрудников, нужно заключить договор с продавцом, выполняющим функцию кассира, о материальной ответственности, которую он будет нести и оплачивать недостачу в случае ее допущения.

Важным моментом будущего бизнеса аренда будет и оборудование торгового помещения. Магазин обязательно должен быть оснащен всей необходимой мебелью для размещения товара, уголком покупателя, а также техникой, в том числе кассовым аппаратом, терминалом для платежных карт и системой сигнализации. Составление такого договора лучше поручить юристу, чтобы предотвратить возможное его оспаривание сотрудником.

Еще на этапе подготовки магазина к открытию обязательно нужно получить разрешение пожарной и санитарной служб, следует также заключить договор со специализированными компаниями на вывоз мусора.

Таким образом, вопрос, как открыть магазин детской одежды, решается сразу в нескольких аспектах: экономическом, юридическом и некоторых других. Комплексно подходя к учреждению такого предприятия, можно добиться в этом бизнесе значительного успеха.

Выбор товарного наполнения для бизнеса на детской одежде

После организационных моментов возникает закономерный вопрос — каким товаров заполнить ваш магазин? Этот вопрос легко решается, если вы обладаете опытом. Если нет, то вот несколько советов, которые помогут вам правильно организовать ваш бизнес.

Не старайтесь охватить все возрастные группы товаров. Вы не сможете удовлетворить весь объем спроса и будете терять клиентов, в том числе и из-за недоверия — формат магазина «товары для всех возрастов» . Сосредоточитесь на товарах, востребованных определенными группами по возрастам. Например, предлагайте к продаже товары для детей от 1 до 3 лет. Так вы обеспечите более широкий выбор товара,а лояльность клиентов к вашему магазину будет более высокой.
Существует три группы товаров — дешевые, средний ценовой сегмент и дорогие. В идеале нужно сосредоточиться на одной товарной группе. Но, в реальности обычно приходится охватывать два соседних направления. Дешевые и средние. Средние и дорогие. Так вы предложите альтернативный выбор своим клиентам и увеличите объем продаж. Покупатели обычно приобретают дешевый товар попутно и спонтанно, прельщаясь ценой. Но, не делайте сильный ценовой контраст, цена должна привлекать, а не отпугивать. Так очень высокая цена на фоне дешевых товаров будет отпугивающим фактором. И наоборот. Купив дорогие вещи, клиент «побоится» купить крайне дешевые.

Продажа одежды для деток может стать выгодным бизнесом, несмотря на довольно высокий уровень конкуренции в данной области. Ведь малыши быстро вырастают из вещей, поэтому родителям приходится регулярно обновлять их гардероб. Работа над идеей начинается со сбора и анализа информации, составления бизнес плана магазина детской одежды. Важными моментами в организации данного заработка являются анализ рынка, выявление целевой аудитории и построение оригинальной концепции. Следует учитывать, что спрос на детскую одежду несколько падает в весенне-летний период, поэтому открывать магазин лучше ближе к осени.

Особенности бизнеса

Перед тем, как открыть магазин детской одежды с нуля, следует вникнуть в тонкости этого бизнеса, чтобы избежать ошибок. Если взрослые в целях экономии могут купить для себя вещи не высшего сорта, то для детей выбирается все самое лучшее. Поэтому высокое качество детской одежды – главный критерий при разработке основной концепции и ценная рекомендация, как правильно открыть магазин детской одежды. В идеале делать закупки следует напрямую у производителя, а сертификаты качества выставлять на обозрение покупателей. Для многих сегодня важно удостовериться в безопасности приобретаемого для детей товара. Однако, цены на детские вещи должны быть подъемными для целевой аудитории. Элитные детские товары в обычном спальном микрорайоне продаваться не будут, а вот в закрытом жилом комплексе бизнес-класса будут пользоваться спросом.

При выборе места для размещения точки по торговле одеждой для деток, важно понимать, что соседство с зоопарком, цирком, детскими аттракционами и другими подобными заведениями нецелесообразно. После заряда позитивными эмоциями, малышам и их родителям уже не до покупок, магазин будет стоять без посетителей. Анализ конкуренции и поиск удачного места для торговли вещами для самых маленьких – вот, с чего начать открытие детского магазина одежды.

Несмотря на явно высокий спрос на товары для малышей, начинающих предпринимателей все же беспокоит вопрос: «Выгодно ли открывать магазин детской одежды?». Если сделать все правильно, учесть опыт тех, кто удачно реализовал эту идею, рассмотреть несколько примеров бизнес планов магазинов детской одежды и придумать собственные «фишки», то шансы на успех достаточно велики. Кроме того, наценка на товар обычно составляет 120-130%, что весьма неплохо.

Формат заведения

При решении вопроса с форматом торговой точки следует учесть, что проще всего продавать вещи для новорожденных. Они менее подвержены влиянию моды. Главное требование к ним – высокое качество и функциональность. С одеждой для детей детсадовского возраста тоже более-менее понятно. Мальчики еще без возражений надевают то, что им подбирают родители. Главное требование – износостойкость и, желательно, мощная защита от загрязнений. А девочки предпочитают яркие вещи с рюшками. Школьников одевать одновременно сложнее и проще. В школу они ходят в форме, а на остальное время им нужна удобная неброская одежда. Сложнее всего с подростками. Их вкусы и предпочтения непредсказуемы. Поэтому, на старте бизнеса лучше открывать небольшой (площадью 20-50 кв. м.) узконаправленный магазин, призванный одевать определенную категорию детей.

Важными моментами в бизнес плане магазина детской одежды с нуля являются график работы и подбор персонала. Рекомендуемое время работы 10 часов в сутки без выходных и перерывов. Учитывая, что маленькие покупатели весьма нетерпеливы, у сопровождающих их взрослых не будет возможности ждать, пока закончится обеденный перерыв, и вы потеряете покупателей. Что касается продавцов – если хотите открыть магазин детской одежды, лучше подбирайте не только опытных в торговле специалистов, но и лояльных к детям, терпеливых и обходительных сотрудников. Маленькие покупатели весьма чувствительны к неискренности и запросто могут уговорить родителей покинуть место с неприятным продавцом, так и не сделав покупку.

Преимущества и недостатки бизнеса

Явные преимущества, принимая во внимание которые, следует открывать маленький магазин детской одежды, заключаются в повышенном массовом спросе на вещи для непрерывно растущих деток, хорошем обороте товара и простоте регистрации бизнеса. Кроме того, можно подумать, при действующей торговой точке и помогать реализовывать вещи б/у. Такой вариант будет актуален в обычных спальных районах, где уровень доходов некоторых семей ниже среднего.

Как и любой другой вид деятельности, торговля детскими вещами имеет свои недостатки. К ним относятся:

Огромное число конкурентов ввиду простоты вхождения в бизнес;
Неизбежное соперничество с сетевыми магазинами товаров для детей;
Довольно высокая стоимость аренды удачно расположенных помещений;
Сезонность продаж (летний спад трудно компенсировать даже введением в ассортимент аксессуаров для летнего времяпрепровождения).

Стоит ли открывать интернет магазин детской одежды с нуля? – спорный вопрос. С одной стороны, наши граждане уже привыкли к интернет-шопингу. Но многие будут сомневаться в качестве товара или в том, что одежда будет хорошо смотреться на их детках. Скорее всего, будет достаточно большое количество возвратов и нелестных отзывов от родителей, чьим детям вещи не подошли по каким-то причинам. Поэтому открывать интернет магазин детской одежды с нуля довольно рискованно. Но над этим можно подумать после успешного вхождения на рынок в обычном формате.

Регистрация деятельности

Важным преимуществом торговли вещами для детей является довольно несложная процедура регистрации деятельности. Зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и выбрать систему налогообложения без сдачи сложных форм налоговой отчетности (единый налог на вмененный доход) – вот, что нужно чтобы открыть магазин детской одежды. Перечень документов для начала бизнеса включает следующие позиции:

Свидетельство о регистрации ИП;
Документ из налоговой о постановке на учет;
Свидетельство о внесении магазина в единый торговый реестр (срок действия – 3 года);
Заключения от Пожарной службы и Роспотребнадзора.

Критерии выбора месторасположения магазина

Рентабельность и успешность торговой точки напрямую зависит от места, где он расположен. Этот момент следует тщательно продумать перед тем, как открыть магазин детской одежды.

Существует несколько принципов расположения:

Вблизи новых жилых комплексов (там наверняка проживает огромное количество молодых семей с детьми);
Рядом со школами детскими садами, помещениями, где проходят занятия различных секций и кружков;
Неподалеку от парков и зон семейного отдыха.

Кроме основных подходов, при выборе места расположения, руководствуются также принципом «рядом с местами, часто посещаемыми женщинами» - магазины косметики, обуви и аксессуаров, парикмахерскими.

Конечно, желательно, чтобы поблизости не было конкурентов. Но если это невозможно, необходимо выделить свой магазин при помощи некой «фишки». Это может быть какое-то развлечение для детей или наличие оригинального товара, который не могут предложить покупателям конкуренты. Чтобы понять, где открыть магазин детской одежды, чтобы он приносил хорошую прибыль, необходимо проанализировать, где проходят потоки потенциальных покупателей.

Оборудование помещения и оформление интерьера

После того как месторасположения определено, можно начинать бизнес открыв магазин детской одежды. Специфика предполагает наличие ярких красок и элементов сказки в интерьере. Чтобы качественно оформить помещение лучше нанять дизайнера. Кроме того, желательно оснастить помещение уголком для малышей с яркими персонажами из известных мультфильмов и сказок, а также телевизором, непрерывно транслирующим мультфильмы. Хорошо будут привлекать внимание красивые манекены, стоящие на фоне красочных декораций из сказок или мультфильмов.

Важным моментом при оформлении является освещение. Яркие цветные лампы выгодно подчеркнут преимущества товара.

В готовый бизнес план магазина детской одежды обязательно включите статьи расходов на оформление помещения и дизайн интерьера.

В магазине должно быть несколько примерочных, достаточно просторных, чтобы там помещался ребенок и родитель. Зеркала и вешалки в них разместите так, чтобы детям было удобно ими пользоваться.

Все детские вещи должны быть размещены в торговом зале таким образом, чтобы маленькие покупатели могли до них дотянуться. На стенах можно разместить панели с вешалками, а на свободном пространстве «островное оборудование», между которым удобно передвигаться в поисках нужной вещи.

Финансовые вложения

Составляя бизнес план магазина детской одежды с расчетами, вы получаете ориентировочную сумму финансовых вложений, необходимую для старта бизнеса. Конечно, в процессе реализации идеи могут возникнуть дополнительные расходы, тем более что экономическая ситуация в стране остается нестабильной. Для того, чтобы сказать, сколько стоит открыть магазин детской одежды, необходимо учесть все возможные расходы:

Регистрация ИП, получение сертификатов и разрешений (10 000–15 000 руб.);
Арендная плата (50 000–80 000 руб.);
Затраты на ремонт, дизайн интерьера и торговое оборудование (250 000 руб.);
Оргтехника и расходные материалы (40 000 руб.);
Закупка товара (500 000 руб.);
Реклама (30 000 руб.);
Заработная плата (60 000 руб.);
Коммунальные платежи (30 000 руб.).

Таким образом, около 1 000 000 руб. – вот сколько нужно чтобы открыть магазин детской одежды.

Видео по теме

Прибыльность магазина

Если учесть все советы по ведению бизнеса по продаже детских вещей, то можно получать около 200 000 руб. в месяц. Такой уровень прибыли возможен за счет массового спроса на товар, удачного расположения торговой точки, оригинальной концепции, высокого качества реализуемых вещей, хорошей рекламной кампании. Поэтому ответ на вопрос: «Стоит ли открывать магазин детской одежды?» очевиден – стоит. Это прибыльный бизнес с возможностью делать высокую наценку на товар, расширятся, параллельно открывать интернет-магазины.

Сроки окупаемости магазина

Многие оптимистичные прогнозы в бизнес планах магазинов детской одежды говорят, что окупится небольшая торговая точка может за 6 месяцев. Однако, практика показывает, что несмотря на массовый спрос на детские вещи, магазину требуется время для привлечения необходимого количества покупателей и выхода на определенный уровень прибыли. Средний период окупаемости — 12 месяцев.

Торговля детскими вещами требует погружения в процесс ведения бизнеса для того, чтобы четко понять потребности клиентов. Без предварительного сбора и анализа информации невозможно успешно стартовать в столь насыщенной нише. Следуя рекомендациям опытных бизнесменов и реализуя собственный нестандартный подход к оформлению интерьера и формированию ассортимента магазина, можно создать конкурентоспособную торговую точку, которая будет приносить желаемый доход. Начать следует с небольшого, ориентированного на определенный контингент детей, магазина, в котором все продумано до мелочей, в наличии всевозможные фасоны, расцветки и размеры. Тогда торговая точка быстро найдет постоянных покупателей и начнет приносить стабильный доход. Конечно, выведение бизнеса на такой уровень требует немало усилий, а можно просто открыть магазин детской одежды по франшизе. Это будет стоить значительно дороже, но многие вопросы будут уже решены и вам останется лишь совершенствовать свой бизнес. Имея действующий бизнес по продаже детских вещей можно подумать,

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Бизнес-план для магазина детской одежды предусматривает правильное соотношение вложенных средств и ожидаемой прибыли. Примерная структура бизнес-плана для этого вида деятельности:

1. Цель бизнес-плана для магазина, торгующего одеждой для детей.
Детская одежда является востребованным товаром. Среднестатистический расход денежных средств семьи на детскую одежду составляет 15 тысяч рублей в год. Поэтому эта группа промышленных товаров является привлекательной для инвесторов. Годовой оборот сегмента товаров детской одежды составляет 2-4 миллиарда долларов. Эта цифра ежегодно возрастает.

2. Открытие собственного проекта.
Аренда торговой точки по продаже детской одежды обойдётся примерно в 30-40 тысяч рублей в месяц с оформлением необходимых документов. Следует учитывать внешний дизайн торговой точки. Он должен привлекать внимание взрослых и детей.

3. Закупка инвентаря, меблировки и оборудования для магазина детской одежды.
Для нормальной работы магазина по продаже детской одежды потребуется минимальный комплект оборудования: стойки, полки, тумбы для обуви, кассовый аппарат, зеркала.

Суммарная стоимость этих вещей составит от 35 до 50 тысяч рублей. Можно потратить больше средств для лучшего оформления торговой точки. Следует также заказать вывеску, на которой не рекомендуется экономить. Если стартовый капитал небольшой, можно взять оборудование в аренду.

4. Оплата работы персонала.

Для небольшой торговой точки будет достаточно нанять двух продавцов.

Зарплату следует устанавливать из расчёта среднего уровня оплаты труда в регионе.

Продавцы должны уметь визуально определять размер одежды, которая подойдёт для ребёнка.

Правильным решением для владельца торговой точки будет установить среднюю по населённому пункту ставку оплаты работы продавца.

К этой сумме будет разумно добавлять процент от продажи товара. Этот фактор будет стимулировать персонал продавать большее количество товара.

5. Грамотное составление финансового плана.
Важно провести наиболее точный расчёт расходов и доходов бизнеса. Нужно учитывать обязательные отчисления от зарплаты персонала. Пенсионное страхование обойдётся работодателю в 14%, а подоходный налог составит 13%.

Ведение бухгалтерского отчёта является довольно непростой задачей. Поэтому лучше нанять бухгалтера. Например, ежедневная выручка магазина детской одежды составляет 5-7 тысяч рублей ежедневно, то за месяц выходит сумма около 150-200 тысяч рублей.

Расходы сформируют следующие показатели:

– единоразовые затраты на оборудование составят 35-50 тысяч рублей;
– аренда торговой точки – 40-50 тысяч рублей;
– оплата труда продавцов – 25-30 тысяч рублей;
– обязательное пенсионное страхование – порядка 3000 рублей;
– налог на прибыль – около 15 тысяч рублей в месяц.

6. Эффективность проекта.
Для организации стабильного и жизнеспособного бизнес-проекта по розничной торговле детской одеждой понадобится стартовый капитал около миллиона рублей. Это не значит, что с меньшей суммой денег не получиться организовать жизнеспособную модель розничной торговли. Данная сумма является ориентировочной и включает в себя покрытие возможных рисков.

Возможно, будет полезно почитать: