Что нужно чтобы стать успешным риэлтором. Как начать карьеру риелтора? Практическая инструкция

Сегодня на рынке недвижимости риэлторов пруд пруди, при этом в СМИ и Интернете постоянно появляются новые уведомления о наборе в штат толковых сотрудников агентства недвижимости. С чем это связано? Все просто – чтобы стать успешным риэлтором, недостаточно быть старательным, разбираться в Налоговом и Уголовном кодексах. Даже знание разных техник продаж еще не является гарантией успеха.

Итак, каким же должен быть работник, чтобы полностью устраивать агентство недвижимости и зарабатывать достаточно средств? Аналитики оценили результативность работы трудоустроенных риэлторов на 50% от возможных 100%. Большинство риэлторов начинают мало-мальски разбираться в профессии только через 3 года безуспешных попыток повысить свой уровень специализации.

Как не потеряться в толпе риэлторов

Речь идет отнюдь не о простом сотруднике, каждый день приходящем на работу и мотающемся по заявкам клиентов. Активность работника агентства недвижимости, по сути, ничего не отражает, важны показатели продаж, заключения договоров, то есть количество тех, кого он сумел уговорить, к кому смог найти подход и показать выгодность осуществляемой сделки.

Первое что нужно понять – вы фактически являетесь частным предпринимателем, ведь именно от ваших личных усилий и умений зависит, сколько денег сможете заработать. Поэтому если есть возможность, устраивайтесь в контору на условиях получения комиссионных от продаж.
Возьмите за правило планировать свои действия. Сегодня те, кто не планирует, остаются позади всех. Даже отправляясь за покупками в магазин, экономисты советуют записывать список покупок на листе бумаги. Фиксация планов в письменном виде позволяет создать намерение, в дальнейшем преобразующееся в действие. Не ленитесь просчитывать наперед, это так просто и в то же время важно.
Оцените реальные объемы доходов, которые вы можете получить за месяц и слегка превысьте ожидаемые показатели. Постепенно увеличивайте маркетинговый план, стараясь добиться лучших результатов.
Чтобы стать успешным риэлтором, необходимо обозначить список задач и целей по реализации недвижимости. Схема деятельности для новичков представляет собой расчет продаж в течение ближайших 6 месяцев.
Чтобы «не вылететь в трубу», важно правильно составить бюджет доходов и расходов. Поначалу риэлтору сложно рассчитывать на постоянный доход, поэтому с каждой заработной платы желательно откладывать определенную часть на «черный день». Такой хитрый прием позволит всегда оставаться на плаву и не отвлекаться на переживания о дне грядущем.
Расставьте приоритеты. Тайм-менеджмент представляет собой управление временем, когда часы не тратятся понапрасну, каждая минута уходит на решение той или иной задачи, достижения целей.
Успешный риэлтор всегда на связи, для него не существует фиксированного графика работы. Те, кто желает посмотреть квартиру на предмет покупки или аренды, часто нуждаются в срочной помощи. Это не означает, что назначать встречи нужно по вечерам, но обговорить и ее по телефону можно.
Если вы новичок, желательно заручиться поддержкой со стороны. Риэлторы редко делятся секретами со своими коллегами, ведь это экономически невыгодно, однако если такой человек есть в вашем окружении, грех не воспользоваться его рекомендациями. На помощь также могут прийти тренинги и курсы повышения квалификации риэлторов. Прежде чем оплачивать дорогостоящее обучение, желательно ознакомиться с отзывами бывших «студентов».

Как лучше работать: самостоятельно или в агентстве

У начинающих риэлторов часто возникает вопрос: начинать карьеру лучше с самостоятельного плавания или сначала необходимо обучиться хитростям риэлторского дела в агентстве недвижимости?

Ответить однозначно на вопрос сложно. Если компания крупная, опыт работы не помешает, но только когда вас готовы «выращивать», обучать, продвигать, то есть «лепить» из вас высококлассного специалиста. В большинстве фирм все происходит по-другому – руководство записывает работника в штат, дает основы, которые больше касаются оформления документации и законности процедуры, после чего сотрудник предоставлен сам себе.

Для риэлтора такая постановка вопроса невыгодна, поэтому если планируется сотрудничество с агентством недвижимости на подобных началах, лучше осваивать профессию самостоятельно.

Трудность, с которой вы можете столкнуться, – теперь вас никто не будет наставлять, давать волшебный пинок, будить по утрам и требовать объяснений при опоздании. Несмотря на то что мы часто недовольны начальством, именно директор является звеном, которое вынуждает нас работать и развиваться. Самоорганизация – важная составляющая успешного риэлтора. Не можешь самоорганизоваться, планировать и, что самое главное, претворять планы в жизнь – следует забыть о самостоятельном развитии бизнеса, связанного с недвижимостью.

Какие направления лучше осваивать

Новички стараются охватить все и сразу, сразу берясь за все направления недвижимости:

квартиры;
загородные коттеджи;
коммерческую недвижимость;
аренду жилых помещений.

Однако физические возможности не безграничны, поэтому конечный результат оставляет желать лучшего. Чтобы этого не произошло, специалисты советуют выбрать один вектор деятельности, с течением времени сферу работы можно расширить.

Что риэлтор должен знать и делать

В должностную инструкцию риэлторов входят такие обязанности:

ведение деловых переговоров с потенциальными клиентами;
консультативный прием;
поиск клиентов – регулярная рассылка объявлений в СМИ, на досках объявлений, тематических площадках по типу форумов в регионе;
составление и подписание соглашений;
анализ рынка недвижимости и конкурентов.

Вся информация, которую доверяют риэлтору, должна оставаться между работником и клиентом. Придерживайтесь конфиденциальности, болтливый риэлтор никогда не станет успешным, особенно если он трудится в небольшом городе.

Раскрыть конфиденциальные сведения разрешается в следующих случаях:

если в ходе судебного разбирательства такое решение примет судья;
если информацией интересуются государственные органы;
если специалист точно знает, что его клиент собирается нарушить действующее законодательство;
если в нарушении закона обвиняют самого риэлтора.

Работу риэлтором многие считают простой, увлекательной, «непыльной» и незаслуженно высокооплачиваемой. На первый взгляд, показать желающим объекты недвижимости, составить и заключить сделку, забрав себе немалый процент, может каждый. На самом же деле рынок недвижимости так же подвергается кризису, как и другие сферы экономики. Продавать квартиры гораздо сложнее, чем реализовывать косметику или товары широкого потребления. На рынке риэлторских услуг здесь один из самых больших показателей текучести кадров, так как данная профессия – сложная и под силу не каждому.

Что нужно, чтобы стать риэлтором?

Не существует школ или университетов, в которых учат риэлторскому делу. Стать профессионалом в данной области можно, пройдя свой нелегкий путь или впитав чужой опыт. Сегодня существует масса коммерческих курсов. Некоторые из них дают базовые знания (к примеру, как получить сведения из ), которые пригодятся при дальнейшей деятельности, другие просто являются ширмой для выкачивания денег, обещая трудоустройство агентом недвижимости после их окончания.

С чего начать?

Если вы решили стать риэлтором, готовьтесь учиться на своих ошибках. Помните, что агент по недвижимости – это такая же профессия, как и все другие. Она не отличается от доктора, учителя, бухгалтера. Как и в любой сфере, здесь ценится профессионализм, ориентация на результат, постоянство.

Совет : новичку нужно усвоить, что эта должность не имеет ничего общего с наемным трудом. Если вы хотите стать риэлтором для подработки или получения «быстрых денег», вы обречены на провал. Готовьтесь к длительному пути становления и реализации своих планов, не забывайте о трудностях и подводных камнях.

Что нужно учесть начинающему риэлтору:

Готовьтесь работать в высококонкурентной сфере. Каждый опытный агент имеет свою клиентскую базу, да и за новых клиентов готов побороться.
Чтобы стать риэлтором, нужно быть бизнесменом. Не нужно брать , необходимо мыслить как предприниматель. Эти направления имеют много общего. Здесь нет начальника, который будет контролировать все действия. Как и бизнесмену, риэлтору придется много работать, самостоятельно искать клиентов, мотивировать их на заключение сделки.
Стать риэлтором – это общаться с людьми, не всегда приятными, очень требовательными, недоверчивыми, иногда даже грубыми и резкими. Ваша задача – добиться результата, побеждая свои эмоции. Работать надо со всеми потенциальными клиентами, даже если они капризные, нервные, надоедливые и т.д.
Планируйте каждый свой день, час, минуту. Если у вас нет четкого плана действия, это значит лишь то, что вы не входите в чьи-то другие планы.

Изучение законодательной базы

Опытные игроки риэлторского рынка утверждают, что каждый профессионал должен знать основные аспекты действующей законодательной базы. Она включает:

Жилищный кодекс;
Семейный кодекс;
Налоговый кодекс;
Гражданский кодекс.

Данный шаг – важный, но необязательный. Изучать нормативное законодательство можно с первым опытом работы или при выполнении своих обязанностей (в длинной очереди в ЖЭК или БТИ, при ). В издания кодексов периодически заглядывать придется. Поэтому лучше иметь под рукой и печатные источники, и подзаконные акты в электронном виде. Купля-продажа недвижимости регламентируется большим количеством законов. Часто начинающие специалисты удивляются, в насколько далекие от недвижимости нормативы приходится углубляться. Работа с опекунским советом при продаже квартиры на вторичном рынке, соглашения с отлагательными условиями, вопросы подтверждения перепланировки, и другие нюансы имеют много законодательных тонкостей, которые выучить в первые месяцы работы нереально.

Какими качествами нужно обладать риэлтору?

Работа риэлтора непредсказуема и трудна. Настоящие профессионалы своего дела постоянно работают над собой, повышая квалификацию. При этом, чтобы стать риэлтором, необходимо обладать следующими личностными качествами:

Коммуникабельность, вежливость. Основная задача при ведении переговоров – вызвать доверие, только так удастся заключить сделку.
Проницательность, терпение. Часто клиенты выдвигают так много требований, что некоторые из них противоречат друг другу. Подобрать оптимальный вариант для таких людей очень сложно.
Стрессоустойчивость. В повседневной работе не избежать конфликтных ситуаций. Клиент может не прийти на показ объекта недвижимости, в самый ответственный момент может сорваться сделка. Общаясь с людьми, не избежать негативной реакции или грубостей.
Организованность. Многие агенты по недвижимости имеют гибкий график работы. Поэтому важно спланировать свой рабочий день, потратить время рационально и результативно.
Креативность, нестандартное мышление, чувство юмора. Актерские задатки, удачная шутка могут склонить на свою сторону, ускорить процесс осуществления сделки.
Мобильность. Рынок недвижимости изменчив, чтобы стать профессиональным риэлтором с нуля, нужно вовремя отслеживать различные изменения, быстро принимать управленческие решения.

Чтобы стать риэлтором, нужно иметь профессиональные навыки и умения. Высококвалифицированный агент по недвижимости должен быть юристом. Многие агентства имеют в своем штате специалистов с юридическим образованием, но часто клиенты хотят получить ответы на интересующие вопросы не в офисе, а при просмотре объекта недвижимости. Поэтому хоть наличие юридического образования необязательно, но разбираться в нормативных актах и ориентироваться в правовых тонкостях опытный риэлтор должен.

Чтобы стать агентом, нужно быть экономистом – понимать формирование спроса и предложения на рынке недвижимости, уметь спрогнозировать ценовые изменения. Работая на первичном рынке, с застройщиками, необходимо всесторонне оценить предложение – расположение объекта, качество постройки, цену, перспективы.

От будущего риэлтора нужны познания психологии – умение продавать тесно переплетается с познаниями человеческой психики. Важно разбираться в типах личности, определять первоочередные потребности потенциальных клиентов, их приоритеты, уметь вести переговоры и убеждать.

Стать риэлтором – означает быть маркетологом. Такой специалист должен сегментировать рынок недвижимости, выбирать прибыльные ниши и направления, заказывать грамотную рекламу для каждой выбранной аудитории.

Совет : если вы желаете стать риэлтором, но не обладаете вышеперечисленными профессиональными навыками, смело выбирайте данную нишу. Умения и знания придут со временем в процессе работы. Главное, чтобы по мере накопления опыта вы не жалели времени и средств на дальнейшее совершенствование.

Поиск клиентов

Работая в агентстве недвижимости, найти клиентов несложно. Каждое такое учреждение имеет офис, имидж, репутацию, и клиенты сами обращаются за оказанием услуг. Если вы планируете стать риэлтором без сотрудничества с посредническими организациями, искать клиентов придется самостоятельно. Более того, даже продвинутые агентства сегодня активно вкладываются в рекламу и продвижение своих услуг, так как рынок недвижимости находится на стадии спада.

Методы поиска клиентов можно разделить на классические и продвижение в сети. Рассмотрим каждый из них. Классические варианты:

расклейка объявлений о предоставлении риэлторских услуг;
раздача визиток;
размещение информации в средствах массовой информации;
«сарафанное радио», когда довольные клиенты рекомендуют специалиста своим родственникам и друзьям.

Более новый метод, который не уступает в результативности, - это поиск клиентов в интернете:

размещение и встречный просмотр информации на досках объявлений в сети;
тематическая рассылка;
ведение собственного блога;
создание сайта с описанием своих услуг;
продвижение в социальных сетях;
контекстная реклама на тематических ресурсах.

Если вас нашел потенциальный клиент, но на данный момент вы не можете предложить ему объект недвижимости, который соответствует его запросам, обязательно внесите его в свою базу. Многие специалисты (даже опытные) в суете могут забыть о таком человеке. А ведь через некоторое время может подвернуться подходящий ему вариант. Поэтому фиксируйте всех, кто обращался за услугами, старайтесь наладить сотрудничество в дальнейшем.

Сохраните статью в 2 клика:

Начать работу в сфере предоставления риэлторских услуг с нуля – прибыльная и перспективная идея. Но не стоит недооценивать такую работу. Если вы открытый, инициативный и коммуникабельный, привыкли работать в динамичной среде, просто справляетесь со стрессовыми ситуациями и не боитесь трудностей – данная деятельность для вас.

Вконтакте

Каждый человек стремится к карьерному росту, но чтобы преуспеть в работе, необходимы определенные знания, которые помогут шагать по карьерной лестнице. На сегодняшний день работа в сфере недвижимости считается одной из самых престижных и перспективных. Но выбирая эту стезю, вы должны приготовиться к тому, что вам придется стать лучшим в своем деле.

Чтобы стать риэлтором, не нужно специальное образование. Полезными окажутся знания в строительной отрасли, ведь с их помощью можно выгодно подчеркнуть плюсы и минусы предлагаемого объекта. Но это необязательное условие.

Для получения необходимых знаний достаточно пройти специальные курсы. На них вам расскажут о принципах работы агента по недвижимости, объяснят, как правильно общаться с клиентами и ответят на все интересующие вопросы. Пойти на курсы может любой желающий, однако действительно начать работать в сфере недвижимости получится не у каждого.

Что нужно для работы риэлтора?

Способность обучаться. Чем больше знаний, тем больше возможностей добиться успеха. Риэлтору необходимо разбираться в юридической стороне вопроса и соответствующей документации.
Активность. Только активный человек способен находиться в постоянном поиске клиентов и подходящего для них жилья, а также решать другие рабочие моменты.
Дар убеждения. Куда же без него? Риэлтор – это в первую очередь продавец. А чтобы добиться успеха, ему необходимо продавать много и качественно.
Спокойствие и доброжелательность. Работа агента по недвижимости напрямую связана с людьми, а они бывают разными. Важно оставаться спокойным, объективным и участливым человеком, несмотря на неуверенность, недовольство, плохое настроение клиента.

С чего начать?

Если вы закончили обучение, то следующий шаг – это поиск компании, в которой будете работать. Конечно, вы можете зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и работать частным образом, но это не самое лучшее решение для начала карьеры. Почему? Потому что только в фирме с налаженным бизнесом вы сможете понаблюдать всю «кухню» изнутри. Это лучший способ набраться опыта, освоиться в профессии и пополнить свой список контактов.

Именно поэтому следует отправлять свое резюме в те компании, которые уже устоялись на профессиональном рынке. Только в таких местах можно получить настоящий опыт, который ценится в любом деле.

Как добиться успеха?

Учитесь. Читайте больше информации по теме, изучайте новые программы, посещайте профессиональные семинары. Ищите инновационный способ завоевания рынка недвижимости.
Найдите себе наставника. Внимательно наблюдайте за принципом его работы, прислушивайтесь к советам, выполняйте его просьбы, чтобы расширить свои знания в означенной области. Обмен опытом – это всегда хорошо.
Работайте. В ваши обязанности будет входить множество самых разных дел, которые связаны с арендой, покупкой и продажей недвижимости. Вам придется подбирать варианты и сопровождать покупателей арендаторов, оговаривать с ними детали, оформлять документацию.
Помимо этого, конечно, придется улаживать спорные вопросы и удовлетворять чужие требования. Все это требует усидчивости, терпения и профессионализма.
Поддерживайте хорошую репутацию. Репутация – это все! В работе с людьми важно производить хорошее впечатление, иначе клиенты уйдут к другому специалисту. Не отзывайтесь плохо о своих клиентах или коллегах. Показывайте себя только с лучшей стороны.
Сохраняйте спокойствие и доброжелательность. Вы должны нравиться людям и работать на их интересы, тогда велика вероятность, что они обратятся к вам снова и посоветуют вас своим друзьям. Когда клиент доволен, то ваше жалование растет.

Но клиенты далеко не всегда приятные люди, и найдутся те, кто будет проявлять неуважение, неудовольствие или срываться на вас за какие-то промахи. В такой момент важно остаться спокойным, компетентным и доброжелательным, чтобы не усугубить сложившуюся ситуацию.

Не сдавайтесь! В каждом деле есть свои подводные камни, но если вы будете работать над собой и стремиться к идеалу, то обязательно станете успешным агентом по недвижимости.

А как считаете Вы, какими навыками, знаниями и личностные качества характера должен обладать успешный агент по недвижимости? Поделитесь своим мнением, а возможно опытом в комментариях к данной статье.

Удачи вам и до встречи в следующей статье.

Здравствуйте уважаемые читатели блога. Ко мне периодически обращаются знакомые и не очень знакомые люди с вопросами типа: «Хочу стать риэлтором, с чего мне начать?»

Сразу задаю встречный вопрос: «А Вы хорошо подумали, прежде чем решили заняться данным бизнесом?» Именно бизнесом, потому что, если Вы действительно хотите стать успешным в данном направлении, то относиться к риэлторству нужно как к бизнесу.

Быть риэлтором не просто, а хорошим риэлтором – совсем не просто.

Когда начинала я, директор агентства не сразу приняла меня в ученики, а прежде долго и обстоятельно беседовала со мной, объясняя все плюсы и минусы профессии.

Риэлторами хотят стать многие. Видимо со стороны кажется, что это очень просто. Скажу сразу – о-очень не просто.

Успешными здесь становятся 5-10% от общего числа риэлторов. Если вы видите себя среди этих людей – смело идите, у Вас всё получится. Если нет, то не стоит тратить драгоценное время – ищите своё направление, свой бизнес.

Может возникнуть вопрос: «А как же работают остальные 90% риэлторов». Да вот так и работают: опосредованно, от сделки к сделке. Если человек делает 1 сделку в 2 месяца, то его никак нельзя назвать риэлтором.

Хорошо – это когда как минимум 2-3 сделки в месяц. Стабильно. Вот тогда риэлтора действительно можно назвать риэлтором, только работая в таком режиме можно быть в курсе всего, что происходит в мире недвижимости.

Может показаться, что я слишком категорична к начинаниям новичков. Объясню почему. В риэлтора идут все, кому не лень, питая себя иллюзиями легкого заработка. Но, чтобы начать реально хорошо зарабатывать, нужно реально трудиться. Ну не бывает лёгких денег (по крайней мере, чтобы деньги начали идти к тебе легко, вначале нужно хорошенько потрудиться).

И ещё, если человек идет в риэлторство исключительно из-за денег, то хорошо зарабатывать он не будет. Никогда. Никогда, ни один успешный бизнес не строился изначально с целью заработать много денег. Хочу, чтобы будущие и нынешние риэлтора это понимали.

Как происходит обучение риэлторов сегодня?

Новички приходят в агентство, начинают обучаться. Даются базовые знания, рекомендации. Всё. Дальше они пытаются все делать сами и делают массу ошибок. От этого страдает репутация всех риэлторов в целом. Люди начинают думать, что ВСЕ риэлтора нечего не знают, что ВСЕХ риэлторов нужно поторапливать, чтобы они работали, что ВСЕ риэлтора ничего не делают, а просто дерут деньги.

Что же делать начинающему риэлтору?

Если Вы, взвесив все «за» и «против» риэлторства, твердо решили работать, то рекомендую Вам действовать следующим образом: пройдя базовый курс обучения выбрать себе лучшего из вашего агентства риэлтора-наставника и сделать ему коммерческое предложение: он вас обучает и курирует, а вы платите ему, например, с первых 3х сделок 50% своих комиссионных.

Думаю, опытный риэлтор на это обязательно согласится. Может возникнуть встречный вопрос: «А что же останется мне?» Здесь вы решаете для себя индивидуально: либо платите за обучение и имеете возможность обучаться и быть всегда на связи с опытным наставником, либо делаете и изучаете всё самостоятельно.

И начинаете обучаться, искать себе клиентов (кстати как это сделать я писала в статье «»), работать и работать.

Если Вы серьезно и обдуманно подойдете к выбору профессии риэлтора, будете искать клиентов, изучать банковские предложения, нарабатывать связи, постоянно работать и работать, то Вы вполне сможете преуспевать, неплохо зарабатывая на продаже недвижимости.

Успехов вам в ваших начинаниях!

Рынок недвижимости всегда приносит неплохой доход для предприимчивых и целеустремленных. Как стать риэлтором? Для этого не нужно каких-либо специфических знаний и профессионального образования. Достаточно быть напористым, уметь расположить к себе людей и убедить их принять решение. Можно полжизни потратить, чтобы освоить новую профессию. А можно за месяц понять, как стать успешным риэлтором по недвижимости.

«Хочу стать риэлтором!». Что это за специалист?

Прежде чем ответить на вопрос, как стать частным риэлтором, стоит определить, что представляет собой эта профессия и какие особенности имеет. Согласно законодательству эта профессия называется «агент по недвижимости». Такой человек выступает посредником между покупателем и продавцом.

С чего начать свой бизнес? Сразу стоит быть готовым к множеству трудностей. Если ранее вы никогда не работали самостоятельно и не знаете, как стать риэлтором и с чего начать, то лучше устроиться в агентство по недвижимости и пару месяцев поработать в команде. Вы окунетесь в процесс с головой, поймете специфику работы, получите бесценный опыт. К тому же клиенты охотней сотрудничают с риэлторами, которые ранее работали в крупных агентствах по недвижимости.

Правильное начало — уже половина успеха

Как стать успешным риэлтором по недвижимости? Есть два пути:

Частный риэлтор. Это упрощенный вариант, для реализации которого достаточно ваше желание, телефон и газета с объявлениями о купле-продаже недвижимости. Также заранее ознакомьтесь со всеми законами, которые касаются вашей деятельности. Необходимо научиться оформлять договора купли-продажи, после чего приступайте к работе.
Собственное агентство недвижимости. В этом случае основной упор вы должны сделать не на быструю прибыль, а на развитие бизнеса. Любой хороший риэлтор мечтает иметь собственное успешное агентство.

Над чем работать? Существует ряд объектов, по которым постоянно проводятся сделки купли-продажи:

Квартиры
Загородные дома
Коммерческая недвижимость
Аренда.

Совет: не беритесь за все сразу. Успешно работать во всех этих сферах невозможно. Со временем, когда вы поймете, как стать хорошим риэлтором, можно расширить перечень услуг.

Что нужно чтобы стать риэлтором? Основные расходы

Итак, вы твердо решили «Хочу стать риэлтором!». В таком случае для начала позаботьтесь о финансовой подушке безопасности. Это могут быть собственные сбережения или работающий муж. Риэлторский бизнес – рискованное и сложное мероприятие, и нет гарантии, что вы с самого начала начнете зарабатывать. На первых порах за собственные средства придется совершать многочисленные звонки, тратиться на подачу объявлений, проезд и т.д.

Следующая статья расходов – аренда помещения. Лучше снять небольшое помещение, но в центре города.

Также необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, приобрести оргтехнику, мебель.

Следующий пункт растрат – реклама. Много денег тратить не нужно. Не обязательно заявлять о себе на радио и телевидении. Финансов уйдет на это много, а результат сомнительный. Достаточно расклеить объявления по подъездам жилых домов, а также дать объявление в газету.

Не лишним будет собственный сайт в интернете с указанием контактных данных.

Лучшее качество риэлтора — целеустремленность

Как стать риэлтором по недвижимости? Подводные камни

Самое важное условие – вы должны хорошо знать все права и обязанности риэлтора, чтобы не столкнуться с неприятностями.
Внешний вид – еще один существенный момент. Ваш образ должен располагать клиентов и вызывать у них доверие.
Хорошо знать психологию людей – хорошее и нужное в такой работе качество. Вы должны уметь общаться с различными типами оппонентов, вести переговоры, убеждать.

Те, кто не знает, как стать риэлтором и с чего начать, должны понимать, что первый шаг на пути к успеху – это самообразование. Читайте больше специализированной литературы, изучайте рынок недвижимости, ищите в Интернете различную полезную информацию, будьте в курсе всех изменений в законодательстве, связанном с недвижимостью.

Сколько можно заработать?

Начинающих специалистов интересует не только, как стать риэлтором по недвижимости, но и объем заработка. Если в месяц вы заключите хотя бы одну сделку, то заработок составит до 150 тысяч рублей. Успешные агенты зарабатывают по 300 тысяч и более ежемесячно. Опытные специалисты предлагают дополнительные услуги, например, помощь в оформлении документов, консультации по вопросам недвижимости.

Как стать риэлтором? Информация для чайников

Какие качества нужно иметь, чтобы работать агентом по недвижимости?

Самостоятельность. Успешные работники данной сферы уверяют, что никто не знает, как стать риэлтором самостоятельно, не располагая изначально таким качеством. Вы должны знать, как действовать в той или иной ситуации, не надеяться на кого-то, а уметь решать проблемы без чьей-то помощи.
Организаторские способности. Такая профессия обязательно требует умения организовывать свое время, планировать встречи, звонки, сделки. Здесь нужна армейская точность во всем!
Знание психологии людей. Лучший возраст для начала такой карьеры – чуть за 30. Почему? Потому, что к этой возрастной планке у каждого человека накоплен достаточный опыт общения с разными категориями людей. Такому специалисту будет куда проще налаживать связи, нежели 20-летнему работнику.
Высокая стрессоустойчивость. На самом деле, такое качество должно располагаться на первом месте, ведь профессия агента по недвижимости морально выматывает. Опытные риэлторы согласятся, что регулярно приходится сталкиваться с малоприятными и даже опасными личностями, улаживать контакты, выступать в суде, разруливать сложные ситуации.

Риэлтор в силу специфики работы постоянно окружен людьми. Он работает с людьми, для людей, контактирует с ними с утра до вечера. Поэтому на вопрос, как стать риэлтором самостоятельно, любой специалист в этой области ответит: «Нужно уметь общаться». Те, кто не готов к постоянным переговорам, у кого плохо подвешен язык и кто впадает в панику при первой же стрессовой ситуации, сливаются в первые полгода.

А что вы думаете о риэлторском бизнесе? Мы ждем ваши комментарии!

ПОДПИСКА Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать обновления на Ваш почтовый ящик.

Никакого спама, гарантируем!

Возможно, будет полезно почитать: